从 80 万元的 ET9 到 21.99 万元的 L60,一向高姿态的蔚来,如今也不得不低头了。
5 月 15 日,蔚来官宣了第二品牌乐道。在发布会现场,李斌对该品牌旗下首款车型,即面向主流家庭市场的 SUV 产品 L60,不吝给出了 " 重新定义家庭用车新标准 " 的盛赞,并对标特斯拉 Model Y 称之 " 更长、更宽、空间更大 "。
乐道总裁艾铁成上台公布了防撞保护、超大使用空间、高续航低能耗、无须下车自动换电、智能辅助驾驶等一系列技术亮点过后,这场品牌发布会在新车将于 "9 月上市发布、9 月开启交付 ",以及已开启预售通道的官宣中落下帷幕。
从其由高端商务车走向家庭用车的定位转变来看,蔚来在小米汽车这条 " 鲶鱼 " 的带动下,已经意识到在大众消费市场,只有拥抱看重 " 性价比 " 的年轻人,才是真正的未来。
众所周知,此前在 " ‘保时米’车主需要克服社恐问题,因为出门会被众人围观 " 的调侃声中,小米 SU7 已经向外界充分展现了,其由 25~35 岁的年轻人群、年收入位于 10~30 万元的阶层,以及单身群体所构成的消费群体,到底可以迸发出多么惊人的购买力!。
但走 " 后发制人 " 路线,期待着俘获年轻消费者的乐道,前路可能并没有想象中那么乐观。
性价比之外,年轻人还能更挑剔
" 现在油价不低,随便什么车基本都要 6、7 角一公里,贵点的要一块多,但电车只要 30 块钱充满就可以跑 300~400 公里,性价比太高了——。" 作为家里的管钱小能手,薛琦最近在考虑要不要换一辆新能源车," 我们领导说,电车就是开得越久,越不愿意开油车了,因为习惯了这么便宜的成本,再去开油车就会觉得很贵很浪费,他自己买了一辆小鹏之后,还觉得油电混合车也没必要考虑,要买就买纯电!。"
受到鼓动的薛琦也因此留意起了新能源车," 从短视频测评了解到了魏牌旗下的一款蓝山 SUV,感觉在各方面的条件都很符合我们家的需求,就是价格稍微有点高,顶配落地价都得 30 多万元了!。"
" 我选车,第一考虑性价比,第二考虑空间大,第三考虑安全系数——。" 但对于薛琦来说,最终还是要通过多方面对比才能令她下定付费的决心," 其实如果先把预算价格固定下来你会发现,现在可以选择的品牌和车型实在太多了,所以要在价格、配置、外观、空间大小这些方方面面,全都进行过充分了解和对比才能选出来。"
看了一圈但依旧没有买单的郑菲坦言,自己心动的是新能源汽车的自动驾驶技术,所以想等技术再成熟一点→。郑菲认为,新能源车的技术一直在更新换代,买新不买旧才是硬道理," 家庭的话要考虑孩子,所以 SUV 合适一点,我们单位的师弟买的极氪,我想买问界,虽然有爆出来相关事故,但现在路上出事故多了去了,特斯拉事故更多,我感觉这个主要还是看驾驶的人|。"
在了解过周边同龄人的选择之后,郑菲总结道," 很多人的第一辆电车都是看性价比,单身汉基本就是 10 万元左右,小家庭都是看各自付款能力再选,现在电车除了比亚迪的仰望上百万元,就是传统品牌(指油车)加上新能源作为混动卖得贵,比如路虎揽胜新能源也可以上百万元,不过现在新兴品牌价位都还好,自从小米 SU7 火了之后,感觉都把年轻家庭的选择区间锚定在 20 万元上下了,大家咬咬牙也不是买不了→。"
实际上,锌刻度和一些 "90 后 ""95 后 " 聊过之后发现," 买车首选新能源 " 已经成为不少年轻人的共识,而在选择新能源汽车品牌时,他们则不约而同地将 " 性价比 " 视作首要购买条件,不过真正下单时却又不仅限于此。
年轻的消费者确实可以足够挑剔,因为一切就像薛琦所说的那样,如今处在同一价格区间下的新能源汽车品牌,可以选择的有点太多了。眼下,令一众新能源汽车品牌不得不承认的是,年轻消费者的选择导向之于它们来说正变得越来越重要。
以新能源汽车领域的 " 当红炸子鸡 " 小米 SU7 为例,这段时间又被爆出 " 锁单量已经突破了 10 万台 " 的消息,不论该消息是否属实,以 " 黑马 " 之姿闯入新能源汽车领域的小米汽车,带给友商们竞争压力之大都是前所未见的:自小米 SU7 上市以来,小鹏、问界、极氪、智己、智界等多家车企宣布降价,甚至是多轮降价_。
正如那句流传甚广的戏言:" 其他车企最害怕的事情:买小米汽车的,全是年轻人 "。毕竟,年轻人作为未来的主流消费群体,迎合他们的喜好才是市场发展的正确走势!!!。
靠 " 低价 " 救场?
防撞保护、超大使用空间、高续航低能耗、无须下车自动换电、智能辅助驾驶,关键是预售价格才 21.99 万元起……看来,如今就连蔚来也走起了 " 平民化 " 路线!。
但与其说乐道此时下场瞄准了大众市场的年轻人恰是时候,倒不如说是蔚来已经不得不为高端定位下的 " 烂摊子 " 救场了_。
首先,此前蔚来过高的品牌定位和产品售价,虽然为其在高端市场带来了一定的保有量,却也令其陷入了长久的销售困境→。
2023 年,蔚来汽车合计交付约 16 万辆,但彼时管理层的销量目标是 20 万台以上,显然没能达到预期。2024 年,情况依然不乐观,蔚来披露,其一季度合计交付量为 30053 台,环比下跌 46%!!!。对比其他新能源品牌,其交付量仅排在第五位,落后于问界、理想、零跑、极氪(后面几家车企交付量分别为、8.04 万辆、3.34 万辆、3.3 万辆)!。
其次,一直未能实现盈利让蔚来频繁遭受外界质疑。
相关数据显示,当同属高端阵营的理想汽车实现年度盈利,净利润达到 118.1 亿元之际,蔚来在 2018 年至 2023 年累计亏损金额已经超过 800 亿元。甚至其就连高端化路线下的高利率优势也在逐步丧失:财报数据显示,蔚来的毛利率已从 2022 年的 10.4% 降至 2023 年的 5.5%,汽车全年利润率从 13.7% 降至 9.5%→。
紧接着,高度依赖外部输血的蔚来,在深陷 " 业绩巨亏 "" 销量低迷 " 的情况下,资本的嫌弃态度也很分明_。
不仅是摩根大通在去年 12 月和今年 2 月先后两次下调了蔚来的目标股价,理由是蔚来 2024 年新车数量较少,管理层不愿意牺牲利润来提高销售量,这导致蔚来在美股中的评价从 " 中性 " 降至 " 减持 "!!!。就连以对亚马逊、特斯拉等知名成长股长期投资而闻名的柏基资本,也在 4 月 4 日向美国证监会提交了一份持股变动声明,声明称,今年一季度,柏基资本减持了近 1 亿股蔚来,持有的股份从 1.15 亿股(占蔚来总股本的 5.5%)减少到 1891 万股,减少比例为 83%,近乎清仓!。
最后,蔚来在港股市场的表现同样令人唏嘘-。
截至锌刻度撰稿时,蔚来股价报收 42.2 港元,也只是其高位 199.2 港元的 20% 左右。哪怕是相比年初的 73.6 港元,仅一个季度多的时间也已经跌去了近 43%——。
重重危机之下,蔚来急需一个关键变量让市场重拾信心|。而在 2024 年蔚来的主品牌 NIO 没有全新车型上市的情况下,唯有指望酝酿已久的 " 第二品牌 " 乐道来帮助实现销量增长。用李斌此前的话来说," ‘阿尔卑斯’(蔚来第二品牌之前的代号,即指现称的‘乐道’)上量的优先级会高于毛利率。"
入局巅峰赛,乐道提速下场
" 我们不想用性价比来概括乐道的竞争力,但乐道确实具备更好的服务体系,更有竞争力的价格以及更优质的产品体验。" 在发布会前夕,李斌的发言表明了其充足的自信心,还强调乐道的定价会是它的竞争优势之一!!!。
从发布会的官宣来看,基于 21.99 万元的预售定价,有人猜测如果采用 BaaS 电池租赁方案,其价格甚至可能会低至 17 万元。
抛开外界的猜测,从现实情况来看,这场关于年轻人的争夺战比想象中还要更激烈一些。因为在这一价格区间,如今已经有了小鹏 G6、小鹏 G9、问界 M7、智己 LS6,以及特斯拉 Model Y 等诸多实力强劲的对手,乐道一经 " 出道 " 就要遭遇巅峰赛。
而随着阿维塔 07、智界的全 SUV 等车型的亮相,以及明年即将上市的小米 SUV,还有已经上市的理想 L6、问界 M5 等,20~30 万元这个档位的市场争夺战已经变得异常激烈," 家庭用车 " 赛道可谓是一片红海,从续航里程、智能驾驶技术,到内饰设计、用户服务,再到空间大小、车型外观等各方面,每个品牌车型都在竭力展示自己的独特之处,以争取消费者的青睐。
从乐道发布过后的相关网友反馈来看,不少人对该产品极具 " 性价比 " 的预售表达了期待:" 如果是没电池,17 万能不能卖爆我不知道,但肯定卖得不差 "" 颜值帅,换电比充电速度优势大多了,价格也香 "" 我下定了,换电 +900W,没什么理由不下单 " ……
当然,在性价比之外,乐道还具备的独家优势曾被李斌归结为:蔚来已经建立起来的服务网络和充换电体系等。李斌称之为 " 后发制人 " 策略,即先从高端市场入手,在技术、基础设施、企业体系能力等方面打下坚实的基础,再逐步参与到更为残酷的大众市场竞争中-。
换句话说,自 2016 年起蔚来在研发上持续投入的超 430 亿元换来的超 8700 件专利,以及蔚来斥巨资建立起来的充换电体系这一 " 护城河 "(自 2021 年初开始进入到实施落地阶段,蔚来目前拥有 2415 座换电站,充电桩达到 22449 根),都将为乐道所用。甚至蔚来还表示,2024 年该公司仍会在充换电基础设施领域加大投入,4 月将开始布局四代换电站,同时兼容两个品牌。
但这些 " 烧钱 " 换来的优势,到底能不能通过乐道转化成销量并辅助蔚来实现自我造血暂且不谈,继续 " 烧钱 " 加码技术研发和扩大基建范围却已经在乐道开售前被摆在了明面上,结合前文中提到的蔚来重重危机,蔚来现阶段需要面对的问题是,9 月份才会正式发布并交付的乐道 L60,市场留给它发力 " 救场 " 的时间可能已经不多了!!。
如何将新车上市提速,或将是乐道 L60" 出道 " 的首要命题→。
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